智立达技术有限公司是一家高新技术企业，致力于数字通信领域研发、集成和技术服务，以 “技术赋能、价值共创” 为核心使命，专注为各行业客户提供全周期、一体化的数字通信解决方案，技术核心团队成员均具备10年以上ICT相关技术领域开发经验，多年致力于软件及硬件系统应用开发，始终紧跟软硬件前端技术，技术的延伸性和先进性有机结合，形成了真正可靠的技术优势。

公司专注于时频领域解决方案、集群调度端到端解决方案，致力于为电信运营商、国防、政府、公用事业、能源石化、交通、电力、矿业、等各行业提供专业的解决方案，提升数字化方案在各领域的应用价值。公司提供专业的无线、指挥调度产品，包括窄带集群、宽带集群、应急通信、公网集群、融合通信、一体化指挥调度、基站及对讲机终端等无线通信端到端产品及解决方案。

用新时代的工匠精神铸造一流产品，以帮助客户成功的理念提供优质服务，是我们坚守的信念和不变的初衷。

业务拓展经理 (BDM)将负责通信解决方案的销售。BDM 将直接与客户、合作伙伴和智立达同事合作，是推动新业务拓展和达成盈利客户合同的关键人物。

• 开发销售线索并安排客户会议，以拓展新客户、建立关系并促成可行的业务合作。

• 管理客户关系，识别关键客户问题，并通过每周/每月跟进，确保客户需求和项目目标始终得到满足。

• 管理销售渠道，预测月度销售额，并寻找新的商机。

• 学习并了解现有产品和配置的技术和功能。

• 分析客户需求，并与服务和项目工程师团队合作开发符合智立达的战略目标的技术解决方案。

• 分析竞争产品，并提出设计改进建议• 评估市场趋势并收集竞争信息，识别影响当前及未来增长的趋势的区域销售和盈利能力。

• 为客户准备特定技术的演示，包括设计、实施和有效演示，必要时可寻求支持团队的协助。

• 作为终端客户值得信赖的顾问合作伙伴。

• 协助准备针对客户的投标书、风险评估和技术说明的逐点答复。

• 在预期的时间范围内准备方案和投标书。

• 自主性：精力充沛，积极主动，在正常监督下能够高度独立地完成工作。

• 工工作成果会接受审核，以确保其准确性和整体完整性。

• 知识：知识：具备扎实的同步或无线产品及解决方案知识，了解行业通用实践、技术和标准。拥有电信项目经验者优先考虑。

• 问题解决能力：能够针对各种中等范围和复杂程度的问题制定解决方案，在分析情况或数据时需要审查可识别的因素。能够评估自身解决方案的能力范围，并在必要时及时向上级汇报。

• 出色的倾听、谈判和演示能力。

• 以客户为中心。

• 具备技术能力，能够理解与第三方供应商的集成，并学习新的解决方案和应用程序。

• 分析能力强（能够将问题分解成多个部分，并根据优先级和潜在影响逐一解决）。

• 能够学习产品组合和竞品的技术细节以及技术概念。

• 团队合作能力。

• 良好的技术和非技术写作能力。

• 能够在压力下和时间紧迫的情况下工作，并同时处理多个项目。

• 精通 Microsoft Word、Excel 和 PowerPoint。

• 电子/电气/通信工程学士学位或工程学位。电最好有电信或无线通信行业背景。

• 5年以上销售或售前岗位或类似岗位经验。

• 悉各类客户及其需求。

• 英语听说读写能力俱佳。